Chaque année, à l’Halloween, il y a deux certitudes : les enfants mangent trop de bonbons et Snickers demeure la reine incontestée des barres chocolatées. En 2024, la marque fétiche s’est de nouveau hissée au sommet des ventes aux États-Unis. Une prouesse remarquable pour une marque née en 1930, propulsée au rang d’icône mondiale par une publicité devenue légendaire : You’re not you when you’re hungry.
Diffusée pour la première fois au Super Bowl de 2010, cette campagne, portée par Betty White, montrait des personnages irritables ou maladroits qui redevenaient eux-mêmes après une bouchée de Snickers. Le message, simple et universel, tenait en une phrase : quand on a faim, on n’est plus soi-même.
Ce slogan va bien au-delà du marketing. Derrière l’humour se cache une vérité psychologique : nos états physiques et émotionnels influencent profondément notre façon de penser et d’agir. La publicité ne vend pas qu’une barre de chocolat : elle nous renvoie à notre propre fragilité, à ces moments où la faim, la fatigue ou la tension prennent le dessus sur la raison.
Cette idée rejoint une notion essentielle en psychologie : l’acronyme H.A.L.T., pour Hungry, Angry, Lonely, Tired. Ces quatre états — la faim, la colère, la solitude et la fatigue — réduisent notre lucidité et augmentent nos réactions instinctives. Quand ils s’installent, la logique cède la place à l’émotion. Le jugement se brouille, la décision devient impulsive, parfois regrettable.
Avant d’agir, d’écrire ou de trancher, ça vaut la peine de se poser une question simple : suis-je vraiment dans les bonnes dispositions pour décider ? Autrement dit : suis-je pleinement moi-même en ce moment ?
Sous ses airs légers, la leçon de Snickers nous rappelle que la qualité de nos choix dépend souvent moins de nos connaissances que de notre état intérieur. Prendre une décision avec l’esprit fatigué ou le ventre vide, c’est laisser nos émotions s’asseoir à la table du raisonnement.
Alors, en cette soirée d’Halloween, pendant que les enfants remplissent leurs sacs de friandises, gardons à l’esprit que la clarté ne se trouve pas toujours dans les sucreries, mais dans la présence à soi. Et si un petit monstre bougon frappe à votre porte, offrez-lui une Snickers — parfois, il suffit d’une bouchée pour retrouver qui l’on est.
Source :
Richard Shotton et Michael Aaron Flicker. Hacking The Human Mind: The behavioral science secrets behind 17 of the world’s best brands. Harriman House. 2025.
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