Blogue
L’équation qui fait toute la différence
Pourquoi certains réussissent-ils à conserver une part bien plus grande de la valeur qu’ils créent, tandis que d’autres, tout aussi compétents, peinent à monnayer leur expertise ? La réponse tient en une équation simple, mais redoutablement efficace, mise de l’avant par l’entrepreneur Alex Hormozi :
Revenu potentiel = (Valeur économique créée X Pouvoir de négociation) / (1 + Facilité de remplacement)
Derrière ces variables se cache une réalité incontournable : le revenu ne se limite pas à ce que l’on fait, mais à la manière dont on le structure et le positionne. Plus la valeur que vous apportez est élevée, plus votre capacité à la négocier est forte et plus il est difficile de vous remplacer, plus votre revenu s’accroît naturellement. À l’inverse, si votre contribution est perçue comme interchangeable ou difficile à justifier, votre potentiel de gain s’effondre, quelle que soit votre expertise.
Tout commence par la valeur économique créée. Il ne suffit pas d’être utile : est-ce que ce que vous proposez transforme réellement la situation de votre client ? Une offre qui réduit un coût, optimise un processus ou génère un avantage concurrentiel tangible possède une valeur nettement supérieure à une prestation standard. Un produit ou un service qui résout un problème critique n’a pas besoin d’être vendu, il s’impose de lui-même.
Vient ensuite le pouvoir de négociation, souvent sous-estimé. Trop nombreux sont ceux qui pensent que leur travail parlera pour eux. Or, la reconnaissance d’une expertise ne se décrète pas, elle se construit. Savoir démontrer son impact, structurer son positionnement et justifier son tarif font toute la différence entre un professionnel respecté et un prestataire interchangeable. Le marché ne récompense pas uniquement la compétence, il valorise la perception et la rareté.
C’est ici que le troisième facteur devient déterminant. Plus il est facile de vous remplacer, plus votre revenu potentiel s’amenuise. Dans un univers où l’offre est abondante, comment faire en sorte que votre expertise soit non seulement différenciable, mais essentielle ? La réponse réside dans la création d’un positionnement unique, dans l’établissement d’une relation de confiance durable et dans la construction d’une signature personnelle qui ne peut être dupliquée. Les meilleurs ne sont pas ceux qui se battent pour exister, mais ceux dont l’absence devient un problème.
Cette équation ne se limite pas aux chiffres, elle redéfinit la manière dont on construit sa trajectoire professionnelle et financière. Il est toujours tentant d’attribuer les écarts de rémunération aux tendances économiques, aux occasions manquées ou à la conjoncture. Mais en réalité, ceux qui réussissent à long terme ne laissent pas ces variables dicter leur avenir : ils prennent les rênes des éléments qu’ils maîtrisent, affinent leur proposition de valeur et deviennent impossibles à ignorer.
La question n’est donc pas de savoir si vous êtes compétent, mais si votre contribution est perçue comme incontournable. Si vous cessiez demain votre activité, qui s’en soucierait ? La réponse à cette question détermine votre véritable rareté sur le marché et, par conséquent, votre potentiel de revenu.
Source :
Alex Hormozi. The Game. Throwback: 13 Things I Wish I Learned Earlier / Ep. 848, Spotify, 7 mars 2025.
Crédit image : Sébastien Bolduc
Participez à la Simulation boursière 2025 et courez la chance de gagner votre billet !
Le samedi 29 mars, plongez dans l’univers des marchés financiers lors de la deuxième édition de la Simulation boursière, une activité interactive unique dans l’Est-du-Québec. Que vous soyez passionné de finance ou simplement curieux d’en apprendre plus sur la Bourse, cet événement est ouvert à tous, y compris le grand public.
- Quand ? Samedi 29 mars, dès 8 h 30
- Où ? Amphithéâtre Ernest-Simard, campus de Rimouski
- Prix à gagner : 3 200 $ en récompenses + des tirages de prix de présence
À gagner !
Je ferai tirer 5 billets d’une valeur de 40 $ parmi les personnes intéressées. Pour participer, écrivez-moi en privé d’ici vendredi 14 mars à 16 h.
Cette journée sera rythmée par des transactions boursières en direct, des défis stratégiques et des interventions exclusives, dont les miennes. J’aurai le plaisir de partager trucs et astuces pour réussir en Bourse, en plus d’un clin d’œil à mon tout dernier ouvrage Ni noir ni blanc : investir à la Bourse avec les modèles mentaux, lancé le 1er mars.
Que vous soyez débutant ou initié, cette simulation vous permettra d’expérimenter les dynamiques des marchés financiers dans un cadre ludique et formateur.
Ne manquez pas cette opportunité ! Pour plus d’informations, visitez la page officielle de l’événement.
Intéressé ? Écrivez-moi en privé pour tenter votre chance au tirage.
𝐂’𝐄𝐒𝐓 𝐏𝐀𝐑𝐓𝐈 !
Dès 8h ce matin, Ni noir ni blanc : investir à la Bourse avec les modèles mentaux est officiellement en vente… et il n’y a que 1000 exemplaires disponibles.
Si vous souhaitez votre copie, mieux vaut ne pas trop attendre !
Soyez parmi les premiers à mettre la main dessus !
Merci et bonne journée !
Michel
Un livre, une collaboration, un lancement officiel
Le 1er mars marquera une étape importante : Ni noir ni blanc : investir à la Bourse avec les modèles mentaux sera disponible dès 8 h sur mon site Web, dans l’onglet Mes livres.
À l’approche de la Journée internationale des droits des femmes, je souhaite mettre en lumière l’apport essentiel de nombreuses femmes engagées, dont l’expertise et la rigueur ont enrichi ce projet. Que ce soit par leur travail de révision linguistique, leur implication chez Desjardins et Septembre Éditeur, ou encore par leurs commentaires éclairés, elles ont contribué à donner à cet ouvrage clarté et précision.
Merci à :
Aurélie Alaume, Véronique Blais, Hélène Bouchard, Magali Cloutier Provencher, Lucie Demers, Priscilla Franken, Sabrina Gendron-Fontaine, Marie-Elaine Gervais, Amélie Jeanson-Roberge, Linda Laberge, Catherine Lord, Maryse Lauzon, Danielle Pilon, Marianne Spear, Mirella Tremblay et Émilie Vaillancourt.
Ce projet a aussi bénéficié du regard attentif et de l’engagement d’hommes qui ont joué un rôle clé dans la révision et la relecture du livre.
Merci à :
Benoit Baillargeon, Hugo Bélanger, Nicolas Gauthier, Jean-François Labrie, Jérôme Leclère, Hugo L’Italien, Steve Pahle, Samuel Proulx et Louis Saint-Arnaud.
Ce livre est avant tout une œuvre collective, enrichie par l’intelligence et la générosité de chacun. Merci à toutes et à tous de votre contribution.
Rendez-vous le 1er mars pour le lancement officiel!