Imaginez-vous en train de partager un repas entre amis au restaurant.
Le moment du dessert venu, le serveur vous présente une belle sélection de gâteaux et vous lui
répondez ceci :
« Non merci, je ne veux pas de dessert. »
D’après vous, quelle sera la réaction de vos amis?
Aucune. Personne ne tentera de vous convaincre de faire l’expérience de la succulente crème
brûlée.
Par contre, si vous aviez plutôt répondu ceci :
« Hum… j’hésite… vous savez… je ne peux pas vraiment manger de dessert. »
Et là, comment vos amis auraient-ils réagi?
« Ben voyons, gâte-toi, c’est le temps des fêtes! »
Eh oui, vous voyez déjà vos amis vous dire que vous méritez amplement ce petit délice.
Selon un article publié dans le Journal of Consumer Research, lorsque nous faisons face à une
tentation, le simple fait de dire « Je ne veux pas » (I don’t) au lieu de « Je ne peux pas » (I can’t)
augmente le taux de réussite. Par exemple, dans le cadre d’une expérience, 120 étudiants
avaient le choix entre deux sortes de collations : une collation bonne pour la santé et une barre
de chocolat. Parmi ceux qui se sont dit « Je ne peux pas manger la barre de chocolat », 61 %
l’ont tout de même choisie. Qu’en est-il de ceux qui se sont dit « Je ne veux pas manger la barre
de chocolat »? Eh bien, seulement 36 % des participants ont choisi cette option!
Comment peut-on expliquer une telle différence?
Dans le cas du Je ne veux pas, nous faisons un choix et nous assumons la responsabilité de notre
décision contrairement au Je ne peux pas, où l’on ne maîtrise pas réellement la situation.
Dans la société, afin d’augmenter notre productivité, nous valorisons la fameuse to-do list qui
regroupe les tâches à accomplir et qui nous procure un plaisir fou à biffer celles que nous
complétons.
À l’image de ce qui précède, je vous suggère de créer une don’t-do list qui consiste à énumérer
les tâches qui nuisent à votre productivité et à l’atteinte de vos objectifs. En voici quelques
exemples :
Je ne consulte pas Facebook avant l’heure du diner
Je ne réponds pas aux courriels non urgents
Je ne prends pas de dessert lorsque je prends de l’alcool avec le repas
Et…
Je ne travaille pas entre Noël et le Jour de l’An!
Merci de votre soutien et je vous souhaite un merveilleux temps des fêtes!
Michel
Sources:
James Clear. How to Say No, Resist Temptation, and Stick to Your Health Goals, 2019.
Vanessa M. Patrick et Henrik Hagtvedt. ‘’I Don’t’’ versus ‘’I Can’t’’: When Empowered Refusal
Motivates Goal-Directed Behavior. Journal of Consumer Research. 39(2): 371-381, 2012.